01126naa a2200181 i 45000010005000000030009000050050017000140080039000310400036000700800012001061000144001182450096002625000021003585200377003796500025007566500030007817730133008114365KOSZ 00520180223124236.0150924s2001    pl  |  |     |000 ||pol  cKOSZ 005aKOSZ 005dKOSZ 005/HR  a005.5741 aKLONOWSKA-MATYNIA, Maria.d1999 - .bPolitechnika Koszalińska - Wydział Ekonomii i Zarządzania,cKatedra Marketingu Międzynarodowego10aWpływ różnic kulturowych na przebieg negocjacji handlowych /cMaria Klonowska-Matynia.  aDane z autopsji.  aArtykuł przedstawia uwarunkowania w negocjacjach międzynarodowych, do których zaliczamy: różnice kulturowe i obyczajowe, język, różnice ideologiczne, środowiskowe, administracyjne, prawo lokalne i in. na przykładzie negocjacji z Japończykami, Arabami, Niemcami i partnerami z USA. Ważna w negocjacjach jest także komunikacja niewerbalna i etykieta.  aNegocjacje - handel.  aOdmienność kulturowa.0 iW :tKoszalińskie Studia i Materiały. -dKoszalin : Wydaw. Uczelniane Politechniki Koszalińskiej, 2001. -gnr 3, s. 133-146