01176naa a2200205 i 4500 4365 KOSZ 005 20180223124236.0 150924s2001 pl | | |000 ||pol KOSZ 005 KOSZ 005 KOSZ 005/HR 005.574 KLONOWSKA-MATYNIA, Maria. 1999 - . Politechnika Koszalińska - Wydział Ekonomii i Zarządzania, Katedra Marketingu Międzynarodowego Wpływ różnic kulturowych na przebieg negocjacji handlowych / Maria Klonowska-Matynia. Dane z autopsji. Artykuł przedstawia uwarunkowania w negocjacjach międzynarodowych, do których zaliczamy: różnice kulturowe i obyczajowe, język, różnice ideologiczne, środowiskowe, administracyjne, prawo lokalne i in. na przykładzie negocjacji z Japończykami, Arabami, Niemcami i partnerami z USA. Ważna w negocjacjach jest także komunikacja niewerbalna i etykieta. Negocjacje - handel. Odmienność kulturowa. W : Koszalińskie Studia i Materiały. - Koszalin : Wydaw. Uczelniane Politechniki Koszalińskiej, 2001. - nr 3, s. 133-146 ART UKD 4365 4365 0 0 0 0 BPK BPK 0856 ART