TY  - GEN
AU  - KLONOWSKA-MATYNIA,Maria, Politechnika Koszalińska - Wydział Ekonomii i Zarządzania
TI  - Wpływ różnic kulturowych na przebieg negocjacji handlowych
KW  - Negocjacje - handel
KW  - Odmienność kulturowa
N1  - Dane z autopsji
N2  - Artykuł przedstawia uwarunkowania w negocjacjach międzynarodowych, do których zaliczamy: różnice kulturowe i obyczajowe, język, różnice ideologiczne, środowiskowe, administracyjne, prawo lokalne i in. na przykładzie negocjacji z Japończykami, Arabami, Niemcami i partnerami z USA. Ważna w negocjacjach jest także komunikacja niewerbalna i etykieta
ER  -